نوشتن چنین تبلیغى تنها به اندکى دانش و ابتکار نیاز دارد. هرکسى میتواند این کار را انجام دهد، حتا شما!
این کار به سادگى و با اجرا کردن دستورات زیر امکانپذیر است. افراد زیادى در اینترنت وجود دارند که میتوان از آنها یارى گرفت.از آن جمله میتوان بهJoe Vitale، Jay Abraham،Cory Rudl،Mark Joyner اشاره کرد که از افراد سرشناس در نوشتن تبلیغات هستند. در اینترنت گشتى بزنید و دستنوشتههاى این اشخاص را پیدا کنید. در حالیکه تبلیغات را میخوانید از خود بپرسید: «چه چیزى این تبلیغ را از سایر تبلیغها اینچنین متمایز کرده است؟» اگر این کار را ادامه دهید، کلید جادویى موفقیت آنها را خواهید یافت.
چیزى که در حین خواندن این متنها با آن روبهرو میشوید، ترفندى است که آنها براى فروش محصولات خود از آن استفاده میکنند. ترفند زیرکانهى آنها این است.....
همهى آنها یک عنوان جذاب و گیرا دارند و به دنبال آن متنى میآید که بیننده را به خواندن ادامهى متن ترغیب میکند. شما به هیچ وجه از خواندن ادامه آن منصرف نخواهید شد. این همان ترفند ساده ای است که آنها به کار میبرند. ولى براى بار اول نوشتن چنین متنى کار چندان سادهاى هم نیست.
نوشتن متنى که فروش شما را مثل آب شدن یخ در آفتاب گرم تابستان سرعت ببخشد، به کمى تمرین و اطلاعاتى دربارهى طرز رفتار مردم نیاز دارد. چند مورد از این اطلاعات را به زودى برایتان بازگو خواهم کرد.
چند دقیقه فکر کنید، از بین سایتهایى که به طور پراکنده و سریع آنها را مرور کردهاید چه تعداد نظرتان را به سرعت به خود جذب و شما را به خواندن مطالب ترغیب کرده است؟
پس همیشه قبل از اینکه سایتى را طراحى کنید، به خاطر داشته باشید که هرگز نماى ظاهرى سایت به تنهایى مشتریها را جذب نمیکند، چون آنها ظاهر سایت را تنها وقتى دوست دارند که عبارات و کلمات شما آنها را قانع کند.
من در مورد تبلیغات الکترونیکى ابتدا مبلغى را براى نوشتن یک تبلیغ جذاب و گیرا هزینه میکنم و اگر چیزى باقى بماند براى طراحى گرافیکى سایت خرج میکنم.
آیا تا به حال با بسیارى از سایتهاى زیبا روبهرو نشدهاید که حتا در فروش یکى از کالاهاى کوچک خود ناتوان هستند؟ فکر میکنید چرا چنین اتفاقى میافتد؟ چون بیشتر آنها فقط طراحان گرافیکى هستند و از نوشتن تبلیغات چیزى سر در نمیآورند.
کسانى که فکر مى کنند بعد از این که سایت را روى اینترنت قرار دادند، میلیونها نفر به سمت آن هجوم میآورند، سخت در اشتباه هستند.آنها تجربهى سختى را پشت سر خواهند گذاشت و در نهایت خواهند فهمید که اشتباه بزرگى مرتکب شده اند!
ممکن است شخصى با این توصیفات را بشناسید و یا خودتان دچار چنین سرنوشتى شده باشید، ولى نا امید نباشید هنوز فرصت براى جبران باقیست!
بهتر است ابتدا یاد بگیرید چهگونه یک تبلیغ گیرا و جذاب بنویسید و در وقت و هزینه خود صرفهجویى کنید. من بسیار توصیه میکنم که ابتدا بر روى نوشتن تبلیغ، تمرین کنید. سپس پیش از اینکه پول خود را براى ثبت دامنه و اجارهى فضا، برنامه نویسى و طراحى آن خرج کنید، آن را آزمایش کنید و وقث و هزینه ارزشمند خود را بیشتر از این هدر ندهید!
اکنون قبل از این که وب سایت بعدى را طراحى کنید، "ساختار" نوشتن یک تبلیغ گیرا را توضیح میدهم:
روش نوشتن یک تبلیغ گیرا براى سایت
با این که پیشتر نیز آن را توضیح دادم به خاطر اهمیت آن دوباره یادآورى میکنم که بیشتر نیروى خود را روى نوشتن تبلیغ و نه طراحى گرافیکى سایت و زیبا نمودن آن صرف کنید. به عبارت دیگر هرگز تصاویر و طراحى گرافیکى باعث برانگیختن تمایل مشتریان به خرید از سایت نمیشود .
1. در عنوان تبلیغ باید اطلاعات بیشترى در اختیار مشتریان خود قرار دهید.
تنها چند لحظه فرصت دارید تا توجه بازدیدکنندگان را جلب کنید و آنها را به خواندن ادامهى آن ترغیب کنید. تیتر شما باید در خواننده براى دانستن مطالب بیشتر، کشش ایحاد کند. عناوین داراى عبارات منفى به طرز باور نکردنى این مقصود را برآورده میکنند. براى مثال:
عبارت منفیStop being internet marketing failure هر خریدار اینترنتى را به سمت خود جذب مى کند و یا جملهى Discover 10 vital things to do right now کمک میکند تا بیننده به خواندن بقیه متن ترغیب شود. با این کار یک عبارت منفى به نتیجه مثبت میانجامد.
و یا این نمونه "آیا تا به حال دربارهى به دست آوردن دوبارهى سرمایه خود فکر کردید؟" که شما را به خواندن ادامهى آن هدایت میکند؟ شکى نیست که مردم به طور طبیعى با عنوانهاى منفى به متن جذب مى شوند. چرا؟ چون بیشتر مردم به همین شکل برنامهریزى شدهاند. چیزهایى مردم که به طور معمول به خاطر دارند، بیشتر خاطرات منفى آنهاست تا خاطرات مثبت. از عنوانهاى منفى استفاده کنید و به این ترتیب افراد زیادى را به سمت خود جذب کنید.
2. تا حد ممکن از به کار بردن حروف بزرگ و درشت پرهیز کنید.
این کار در خواندن پیام شما وقفه ایجاد مى کند و خواندن آن را کند مى کند. از حروف درشت براى تاکید روى مطالب و از خط کشیدن زیر کلمات براى تاکید بیشتر استفاده کنید. عنوان را با کلماتى به اندازهى سایر کلمات آغاز کنید.
3. متنى گیرا و جذاب بنویسید.
مردم را مورد خطاب قرار دهید و به گونهاى بنویسید که با اشتیاق مطالب را دنبال کنند. براى شروع میتوانید از ساختار تبلیغات یکى از اجناسى که آن را خریدهاید استفاده کنید.
4. مطالب خود را به صورت منسجم و مرتبط با یکدیگر بنویسید.
اگر این نکته را رعایت نکنید، مطمئن باشید مشتریان زیادى را از دست خواهید داد. از نوشتن تبلیغات طولانى نترسید. اگر آن را به درستى تنظیم کنید و بنویسید، بینندگان تمام آن را خواهند خواند. اشتباه در اینجاست که فکر کنیم تبلیغ طولانى مانع موفقیت ماست. اگر آن را صحیح بنویسید حتا یک تبلیغ 10 صقحهاى خیلى بهتر از یک تبلیغ کوتاه عمل میکند.
5. تبلیغات تمام محصولاتى را که مى خرید جمع آورى کنید.
آنها را نگهدارى کنید و بعدها از آن استفاده کنید. وقتى میخواهید یک تبلیغ بنویسید، جملاتى از آن را که مناسب به نظر میرسد انتخاب کنید و آنها را با نوشتهى خودتان بیامیزید. برخى از کلمات جملهها را تغییر دهید و دوباره آن را مرتب کنید. در پایان یک نوشتهى عالى و قوى خواهید داشت!
6. هربار که کالا یا خدمتى را میفروشید، از مشتریان خود بخواهید که میزان رضایت خود را از خرید در دفاتر شما ثبت کنند.
آنها را در تبلیغات خود قرار دهید. تایید آنها براى موفقیت شما اهمیت دارد و اعتبار قابل قبولى را براى شما به ارمغان مى آورد. تبلیغ شما بدون توصیه و تایید دیگران کامل نمى شود. حتا اگر در گرفتن تاییدیه از مشتریان خود دچار مشکل هستید، میتوانید در مقابل دریافت رضایتنامه، محصولات و خدمات خود را به رایگان در اختیار مشترى قرار دهید.
7. یک نکته بسیار مهم؛ متن شما باید بدون خطا باشد. حتا ممکن است وجود یک حرف یا کلمهى اشتباه و یا متن ناتمام موجب شکست شما در فروش شود. متن خود را مختصر و بدون ابهام بنویسید. اگر متن گنگ و نامفهوم باشد، به طور قطع خوانندگان و در نتیجه مشتریان زیادى را از دست خواهید داد.
8. نوشتن یک متن تاثیرگذار و کارا با یک بار تلاش به ثمر نمى رسد.
متن خود را یک روز بنویسید و روز بعد دوباره آن را بررسى کنید. میبینید که نیاز به بازنویسى دارد. نوشتن و تکمیل یک متن ممکن است 30 روز طول بکشد. اگر افزایش میزان خوانندگان و در نتیجه خریداران را در نظر بگیرید، به اهمیت صرف کردن وقت براى نوشتن این متن پى میبرید.
بعد از این مراحل شاید فکر کنید که میتوانید یک متن عالى بنویسید و فروش موفقى داشته باشید.
البته همیشه چنین نیست. نکاتى ومجود دارد که باید بدانید تا صد در صد به موفقیت برسید:
از دوستان خود بخواهید تا متن شما را بررسى کنند.
به آنها بگویید که هرگونه اشتباه نوشتارى، دستورى و یا ابهامى در جملات و عبارات و یا هر گونه اشکال دیگر که در آن میبینند به شما اطلاع دهند. از آنها بخواهید که این کار را با صداقت و دقت انجام دهند و سعى کنند چیزى را از قلم نیندازند. به آنها بگویید اگر اشتباهتان را به شما بگویند، از آنها رنجیده خاطر نخواهید شد و این کار آنها براى شما چهقدر ارزشمند است. این روش کمک فوقالعادهاى براى نوشتن یک متن عالى و گیراست.
